公司新闻

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??? 走进武汉高德娱乐的会议室,雪白的墙壁上只有一句话:“领导者与跟风者的区别在于创新。”这句乔布斯的名言似乎是老生常谈，在这个人人都在说创新，变化无处不在的时代，首先要改变自己，才有可能改变世界。

??? “两湖熟，天下足”，两湖平原是指湖北的江汉平原和湖南的洞庭湖平原，其地势低平，河湖密布，土壤肥沃，自古就是中国的粮仓，其中水稻占全省粮食总产量的百分之八十以上，是种子企业必争之地。武汉高德娱乐作为高德娱乐种业在该地区的桥头堡，其前身荆州高德娱乐成立于1998年，已走过十五个春秋，如今专注发展优质水稻，年销售水稻种子近500万斤，在湖北市场的占有率稳居第一，成为当地首屈一指的种子企业。
??? 一
??? 最早的“用户体验”
??? 十几年前，这里还是三系稻的天下，高德娱乐种业是第一个培育推广两系杂交水稻的公司。两系稻是我国科学家于90年代培育成功的，具有产量高、品质优的特点。在当时未实施种子法、市场品种单一、地方保护主义盛行、农民种植习惯和观念固化的情况下，武汉高德娱乐从开展试验示范着手。大家每人背着50斤的种子，每天到农村里挨家挨户免费送给农民种，并跟踪其种植情况。起初大部分人自然不以为意，种子被直接丢弃或者喂猪是很常见的，但个别农民种植以后很快发现了其优势，公司便抓住机会组织周边农民参观，就这样慢慢被农民认可。现在，试验示范已经成为迅速推广新品种，促进产品更新换代的重要方式。
??? 到了2004年，随着种子法的实施，种子市场化发展加速，而公司率先推出的两系稻的培育和推广引领了杂交水稻优质化的进程，两系稻在适宜的稻作区全面推广。武汉高德娱乐以几乎是垄断性的品种及推广优势迅速在江汉平原站稳了脚跟，进入快速发展期，到2008年就实现了年销量从100万斤激增到300多万斤。

??? 二
??? 个性化品牌战略
??? 进入2010年以后，产品同质化竞争愈演愈烈，种业市场由卖方市场转化为买方市场。如何使自己的品种延长市场生命周期，保持优势？武汉高德娱乐从快速消费品大型企业的多品牌战略中得到启发，与先正达公司合作，将公司的主打品种通过使用不同的种衣剂开发出多个品牌产品，赋予其朗朗上口的名称和鲜明的个性功效。例如“传奇香”的品种为丰两优香一号，用蓝色亮盾包衣，药物成份为咯菌腈和精甲霜灵，其优点是对发芽没有毒副作用，解决秧田期病害问题防治。这样一方面克服品种自身弱点，提高了芽势或者抗病性、抗虫性等，延长了品种的生命周期，一方面形成品种品牌化，各品牌间形成一种相互竞争相互促进的良性关系，实现密集分销和组合营销，最大限度的占有市场。
??? 有经销商说：在当地市。叩掠槔制分值摹笆倜笔亲畛さ，一方面是得益于品种自身良好的稳定性，另一方面和不断出新的营销、服务模式是分不开的。
??? 在短短的一两年时间里，这种多品牌战略已经迅速被其他种子企业借鉴了去并具有了一定的发展势头。但武汉高德娱乐清醒的认识到这种适用于品种发展过渡期的模式也是有其“寿命”的。这个时候，似乎更应该关注的是农业生产大环境的变化，结合自身实际，从中探求机遇。

??? 三
??? 规模化推广“再生稻”
??? “再生稻”是收割后再从稻茬上发芽晚熟的稻谷，并不是一个新鲜玩意，在中国的种植历史可以追溯到1700年前，后因双季稻的发展曾经被忽视。近年来，农业劳动力短缺、国内米质与国外优质米存在较大差距等问题凸显，由于再生稻生育期短，省工、省种、省肥、省药，米质优异，在福建、四川等省份得到较大面积的示范推广，成为我国水稻增产、优产，保障未来粮食安全的重要措施。
??? 再生稻过去在湖北都是农民零散的自发的做，没有形成规模化。公司从2008年就开始酝酿推广，开展田间调研，探索合适的品种，研究栽培技术。江汉平原的气候条件十分适合发展再生稻，高德娱乐的超级稻品种“丰两优香一号”以其生育期短、抗高温、再生能力强、米质优等优势也当仁不让的成为再生稻的“头号品种”。
??? 2010年，公司与洪湖市相关农业部门、当地的农业合作社以及米厂合作，建立了万亩丰两优香一号再生稻示范田，实行规模化推广，采取“六个统一”，即“统一调配生产资料、统一育秧、统一病虫害防治、统一技术服务、统一农业机械化、统一销售”。经组织专家测产，第一季亩产能达到650公斤，第二季300多公斤，两季亩产近千公斤。一名经销商给笔者算了一笔账，由于其成熟早，在低温条件下生长，又避开了病虫害高发期，稻谷营养成份高、无污染，收购价格高，去掉成本，农民每亩能增收800元以上。
??? 发展丰两优香一号再生稻，既实现了轻简化种植，产出的大米又香味扑鼻，符合当下社会对“生态农业”和人们对“绿色食品”的要求，发展潜力是巨大的。对于品种来说，更是进一步挖掘了其优势，找到了新的亮点，有利于迅速扩大销量，大大提高品种的竞争力和影响力，十分符合品种发展的实际和规律。
??? “现在要解决的是产业化的问题。”洪湖市种子管理局局长田勇说道。据他介绍：今年，洪湖市将22家农业合作社联合起来，组建更大的联合社，将与高德娱乐种业开展更大规模的合作，同时在大米销售渠道方面积极探索，力求形成从再生稻的推广种植到发展高端优质大米的产业链，发展生态农业，推动农业产业化。

??? 四
??? 经销商管理以“情”制胜
??? “高德娱乐种业在湖北的成功在于情商的成功。”这是湖北的经销商们为公司总结的。
??? 而“情商管理”早已成为当今管理实践的重要内容，通过情商来领导已经成为企业领导者的自觉行为，他们不只提高自己的情商，还将情商管理扩展到了整个企业，不仅仅是对渠道，对员工的管理，对消费者的引导也同样如此。
??? 英国著名供应链专家马丁?克里斯多夫曾经说：“21世纪的竞争不是企业和企业之间的竞争，而是供应链和供应链之间的竞争。”武汉高德娱乐正是运用了“情商管理”，对供应链的合作伙伴以诚相待，进而构建一个信任圈，为共同的事业、梦想而奋斗。这也是高德娱乐种业多年来对于渠道管理的宗旨和最重要的心得。
??? 第一，控制好利益分配，提高积极性。第二，对经销商最担心的窜货，从公司角度严格监控，构建一流的稳定价格体系，对违规者严格处罚。第三，从品牌推广、人员培训等多方面给他们充分支持。第四，重视经销商的想法和建议，深入沟通，共同探讨产业发展。
??? 公司以诚信为基。郧楦形Υ，培育一种大家庭文化，让高德娱乐与经销商都结成朋友关系。作为朋友，公司无疑是真诚的、贴心的，但是遇到违规的经销商，公司也绝不姑息手软。
??? 武汉市大东门和荆州市小北门曾经是当地有名的最乱农资市。奔、窜货等违规行为司空见惯。为了彻底整治，武汉高德娱乐派专人管理，采取铁腕手段，从最“体面”的经销商“开刀”，杀一儆百、以儆效尤，花费了许多精力，最终使这两个市场秩序井然，焕发新的面貌，极大的增强了经销商的信心。曾经发现有经销商营销不积极，理念和公司不合，屡次沟通无果，销量下滑严重，公司立刻采取措施，一方面召集其终端经销商将公司的政策和措施推行下去，保证工作不受影响，一方面果断取消其经销资格，寻找更合适的优秀经销商，最终有效稳定了市场。
??? 有人这样总结对渠道的情商管理：首先，要让经销商赚钱。其次，要提供一个平台，给经销商带来荣誉感。再次，要与经销商进行情感交流，彼此成为兄弟、朋友。最后，要形成文化和理念上的共鸣，以自己的言行引导其认同。

??? 五、
??? 营销“赢心” 诚信惠农
??? “单纯的做硬广告效果欠佳，宣传还是要和公益相结合。”这是武汉高德娱乐的宣传理念，也就是当下备受推崇的“公益营销”。
??? 企业的发展离不开社会的发展，在市场竞争中自觉承担相应的社会责任，会使企业容易在公众中获得高信任度和知名度。企业抛开单纯为销售而销售的行为，从消费者的内心出发，实施人性化的营销活动，能够使消费者对企业的产品或服务产生偏好。做公益营销就是要“赢心”，赢得消费者的心，就会胜出。
??? 武汉高德娱乐充分抓住农民群体的特征，与江汉平原主流媒体荆州电视台开展战略性合作，有的放矢的开展公益营销活动。
??? 2013年3月-4月，与《垄上百事通》栏目合作，冠名开展9场“春天农资赶集会”。该栏目是农业服务栏目，本身在当地就倍受农民喜爱，每年都组织类似的大型活动，现场有文艺表演、农资展销、现场砍价、优惠抽奖、技术服务等各种丰富的活动，走进各个乡镇为农民服务，覆盖面和影响力很大。
??? 2013年6月-10月，公司与“江汉风”栏目合作 “美丽乡村总动员”活动，开展了“你丰收、我快乐，高德娱乐杯种植能手评选大赛”。该活动突出企业对农服务的经营特色，目的是“建设新农村、服务新农业、展示新农民”。仅报名参赛的农民就有1000多名，活动相继在主要乡镇召开了共计20场次、涉及40位种植能手、参会人数4000多人的评选活动，在这个秋天的江汉平原掀起了热潮。
??? “农民也更注重性价比，要让农民得实惠。”这是武汉高德娱乐的服务理念。要让农民觉得物有所值，没有后顾之忧，放心购买你的产品。
??? 坚持产品质量是最基本的良心。在武汉高德娱乐的种子加工车间里，是2012年新投入使用的全自动化水稻种子加工包装生产线，这是国内首条集“精选、翻混、烘干、包衣、一次包装、二次包装”为一体的水稻生产线，实现了“四个最”：自动化程度最高、信息化程度最高、人力资源最优化、努力实现最环保。公司同时通过服务外包、定额管理、绩效考核、以奖代补、人才技能化等措施实现有效管理，保障质量。
??? 坚持产品价值是价格的核心。公司通过有效的市场管控稳定价格体系，始终根据市场定价，不吃行情饭，稳健经营，做负责任的大公司、大品牌。
??? 坚持“农户是上帝”的理念，为农民提供技术服务。公司建立了农民数据库和短信服务平台，并在每年春季、冬季定期开展农民培训会。笔者在武汉高德娱乐时，公司的销售人员和技术人员正在市场上连续召开了多天多场的种植大户培训会。
??? 有经销商评价说：“高德娱乐人是真正走到田间地头，走进农民家中的，服务是系统化的，而且遇到问题不回避，总是积极解决。”
??? 公司还积极与米厂合作，推行“订单农业”，尽最大努力解决农民的后顾之忧。随着农业合作社、农场等新型的农业主体不断涌现，公司将其称为“集团客户”，正积极推行“订制服务”。

??? 六
??? 因材施用“80后”
??? 这里的“80后”指代“年轻人”。武汉高德娱乐的员工平均年龄只有31岁，大专以上学历占82%。这里的员工来自湖北、山东、合肥各地，工作年限最长的已为高德娱乐服务十四年，最短的今年7月份才刚刚入职。
??? “学会管理80后”，这是武汉高德娱乐在团队管理上一直在研究和努力去做的。实际上，在80后甚至90后逐渐成为企业主力军的当下，全社会都在不厌其烦的探讨这个重要的话题。
??? 如武汉高德娱乐所感，这个群体并不像外界有些误解的那样疲懒和缺乏责任心。相反大部分人都是具有较强的进取心，有个性有思想有冲劲，主人翁意识强，追求归属感和成就感，渴望被认同和实现个人价值。他们的优势在于头脑灵活，学习能力强，接受新事物的速度快，不足在于缺乏社会经验和历练，存在急功近利和浮躁的现象。他们需要的是更好的引导。
??? “因材施用，用心沟通”。公司努力的营造一种相互信任、相互了解的团队氛围。管理人员经：驮惫そ涣，这种交流或许不仅仅是谈工作，更多的是聊天，从谈天说地中达到互相了解的目的，有利于更好的思想融合。员工的销售计划和任务都是自己参与探讨制定的。公司所有人员的工作汇报不能只是书面汇报，需在大家面前作“演讲式汇报”。这些方式能很好的锻炼员工的表达能力和思维能力，同时也是增强了团队的交流和互动。正所谓“思想的碰撞产生智慧的火花”。
??? 只有了解员工所想所求，管理者才能更好的运用人才，管理团队；只有了解管理者的所想所求，员工才能更好的找准目标，创造价值。武汉高德娱乐认识到，每一个员工都有其优点，要用人所长，让员工感受到被尊重被重视，就能激发潜力和活力。
??? 江勇，湖北人，曾经是一名个体户，已经为公司服务了十几年，可以说是历经了高德娱乐的每个发展时期。谈起公司，他有说不完的话和很多建议。他说：“希望公司能进一步加强凝聚力，放眼长远，平稳发展。”从他的言语中能感受到一名老员工对高德娱乐的深刻感情。
??? 亓琳涛，一个来自齐鲁大地的大男孩，曾就职于一家农化公司，加入高德娱乐已有三年，凭着自身工作经验和较灵活的头脑从事着销售工作。“希望公司多组织一些培训、学习、交流的活动。”他说希望能与公司共同成长。
??? 桑永鹤，出生于1988年，毕业于一所重点大学，从安徽来到武汉刚刚半年。“这里一切都好，就是离家有点远。”当被问到“最看重一个公司的哪些方面”时，他的答案依次是：人文环境、工作氛围、发展前景、薪酬水平。他认为自己具有一定的创新精神，但缺少社会磨练。谈到对自己的期望，他笑答：“好好工作、好好生活；好好学习、天天向上”。
??? 公司的一名合作多年的经销商对企业的团队建设也有自己的见解：“因材施用，实现人才的专业化，与时俱进。”
??? 而在公司簇新的员工宿舍楼外墙面上，有八个大字：用心工作，健康生活。

??? 尾声：今年11月，武汉高德娱乐的微信（微信号：WHFENGLE）和公共QQ账号正式上线，并出现在公司所有的宣传品上。这大概是种子行业的第一个企业微信，它将更好的为广大经销商和消费者提供资讯和服务。目前受关注人数已覆盖了所有使用智能手机的经销商。公司还计划开展面向消费者的“微信扫一扫，购种更优惠”等活动。
??? 在“微信商业”备受关注，“新型农民”如雨后春笋般涌现的当下，相信这在农业行业也将是一个趋势。更好的利用信息化时代，更好的融入这个社会。
??? “非淡泊无以明志，非宁静无以致远。”作为一个公司，每天要做的就是用心研究市场、研究客户、研究员工，永远拥抱变化，改变自己，努力做一个代表未来的企业。
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